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[客]渠道为王已成往事
4月22日，中国证监会发行审核委员会召开本年度第77次会议，华海电脑数码通讯广场连锁股份有限公司IPO首发申请被否。 依稀记得，大概三年前的某一天，我和华海电脑数码通讯广场创始人兼董事长段红飙同志，在他位于南京中山陵内的私人会所觥筹交错，围绕的主题就是上市。 当时，我认为仅以连锁电脑城上市题材过于单薄，并且概念即将过时。可以想象，歌舞升平之中，此言一出，随即遭到红飙同志身边幕僚们的激烈反驳。...
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由虛實整合到跨界整合
最近正在閱讀一本書，《黑客與畫家》，是美國知名的創業投資人Paul Graham的網路文章所集合成書的(由阮一峰先生翻譯)，講述他如何從一個夢想成為畫家的理想，轉變成為一個利用軟體開發創業，進而變成協助年輕人創業的一些過程與故事，而在開篇的一句話，引發了我深深的共鳴，他說：「所有東西都正在變成軟體。印刷機誕生之後，人類寫過多少字，未來就會有多少家軟體公司。」…...
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線下購物商城的線上整合建議
網路購物的來勢洶洶，影響的不僅是零售的通路渠道，喜歡在網路上購物的宅男宅女野從一開始只搶便宜買特惠商品或者低價商品開始有所轉變，不少人也開始在網上購買奢侈品，甚至對於網路購物的依存度也越來越高… 其實大型的網路購物商城，就跟實體的shopping...
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O2O的案例分析：銀泰百貨
O2O(Online to Offline)這個名詞不知是誰提出來的，但他不是什麼新概念，因為從互聯網普及以來B2B就大行其道，這就是最直白的O2O案例，所以O2O這個概念只算是一個用來普及知識的說法，簡單的說，就是將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的延伸前台… 為什麼需要結合線上與線下呢？...
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傳統企業的互聯網之道
很多人想到傳統企業的網路佈局很直接就聯想到了電子商務，但我認為這是一種不太正確的觀念，因為傳統企業的商業模式是什麼？這不是一種模式可以概括的，另外，互聯網並不是只有電子商務這種線上銷售的功能，對於已經在線下做生意的人，他更是一個媒體…...
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傳統服飾品牌如何虛實整合
在中國內地，電子商務絕對是這一兩年最熱門的話題之一，不僅純粹的互聯網企業加入了電子商務的戰局，連傳統的品牌業者也希望透過互聯網來拓展其事業版圖，但是，電子商務卻讓很多企業吃了閉門羹，雖然不斷有新的競爭者加入，但撒羽而歸的也不在少數，根據統計，中國內地的電子商務每年以300%的趨勢高速成長，但又為何仍有如此多的企業壯志斷挽？...
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為什麼積分機制沒有發揮效益？
積分已經跟我們日常生活中各種食衣住行的消費脫離不了干系，所有的餐廳、零售、購物商場、旅行社…等都想透過積分的機制，讓前來消費的客人對於未來可能獲得的”好處”有所期待，進而能夠經常前來消費，如此長期下來，就會培養出一些忠誠度高的消費者，起碼能夠讓業績比較有所期待…...
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手機平台帶給餐旅經營者的新通路
國際餐旅銷售與市場行銷協會(HSMAI)最近在美國舉辦了一場因應數位時代來臨的網路行銷研討會，重點探討手機平台所能帶給國際餐旅經營者的一些幫助，會後與會者一致認同，如果餐旅經營者想繼續保持成功，那麼他們必須擁有一套手機平台上的策略，妥善的利用這個通路來帶動消費。 會議中，康乃爾大學餐旅管理系的高級講師Bill...
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[客]兩岸電商網商的差別觀察
原本台灣網商除了淘寶台灣館開館初時，東京著衣等台灣商家的快速成長還吸引了一些眼球的關注外，隨著大陸電商的迅猛發展，就比較少有台灣電商的聲影了，直至2012年11月一篇關於台灣Lativ的一篇報導彷佛一石激起千層浪，引來了諸多人的分析探討—規模與獲利是可以同時存在的，尤其是在歷經價格戰，燒錢拼博的電商寒流中，彷佛看到了一個可以借鑒的案例，但同樣的也是在2012年，號稱來自台灣的電商運營團隊，夾著數億投...
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電子商務不是搶你現有的生意
在過去品牌面對不同市場不同通路，他們會採取不同的型號、不同的條碼編號、或者不同商品包裝等等些微的差異，建立起一個小小的障礙，擾亂消費者的直接商品對比，並用以避免商品的跨區串貨，方便市場的管理，以及企業利潤的最大化，這是因為地理區域即使只是隔了一條馬路，都是一個有形的隔離，再加上實體店裡面的一些管理與規定，比如說商場內禁止拍照，禁止抄價格等等，形成一個對商品、價格的保護…...
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官網與旗艦店並重的品牌電商策略
隨著在中國大型網路商城(如：天貓以及京東)入駐的成本日益墊高，在這些購物平台上的流量取得越來越不易(被中國國產的品牌稀釋)，以及網路分銷渠道管控的複雜度越來越高(假貨、串貨、價格、品牌形象等)，因此今年中開始，越來越多國際大牌開始在中國思考並採取雙軌制度，不再單純只在天貓上開設旗艦店，而同步也在自己品牌的官網上也開設了官網商店，並且巧妙地做了區隔…...
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